又是一年校招季。

从9月初开始，我已经带队跑了两个城市。每天不是在宣讲面试，就是在宣讲面试的路上。

每一次，都会提前做方案，方方面面都考虑到，可一旦投入实际，发现完了，又和去年不一样。

“又和去年不一样”，或许是校招最大的特点。

每年，不论企业如何做方案，都没办法完全预测到，学校实际情况是怎样的。总会有那么一俩所、甚至全部学校，与设想的状态有所区别。

比如今年，我们做了海报，做了宣传册。可到了学校，不让发。

有的学校做得更彻底，只要你敢走出宣讲教室，发一张宣传册，那对不起，明年你们公司不用来我们学校了。

对的，现在的学校，就是这么的牛气。为什么？因为它不缺企业。

我这个结论不一定准确，毕竟我们走的学校，都是双一流大学，企业扎堆严重。

不过从我同行那里了解到，即便是普通一本院校，一样出现了扎堆情况。

我做校招已经有五个年头了。

从第一年学校就业处老师、相关院校辅导员的笑脸，到现在忙得都没时间接待企业，像走过场一样简单聊聊，学校的转变也分外明显。

也不怪学校老师，毕竟“物以希为贵”。以前没企业，当然得好好聊聊，甚至提供中午一餐盒饭，现在多得是企业挤破了头要往学校里冲，排期都排不过来了。

可是，这个时候，企业应该反思，我们公司，真的需要做校园招聘吗？

丨 02  校招是砸钱选人才

以前大家不去学校，是觉得学生什么也不会，一张白纸，花钱请他们回公司，就是浪费钱。有这钱，不如用来招一个熟手，立刻就能产出效益。

随着人力资源的发展，大家的观念开始改变，越来越觉得企业有一群能干的人，是多么的有必要。

按照二八原则，公司20%的人才，贡献了80%，甚至90%的利润。

当然，企业可以通过外招的方式，招揽到合适的成熟人才。可从外面请回来的人，因为与企业文化多少有些冲突，不能很好的适应，也就发挥不出效用。这个时候，企业就想到了自己培养。

于是，校招，成为了企业选拔“自己人”的摇篮。成体系的公司，开始陆续进入学校，展开了“掐尖”行动。

随着越来越多的企业进入学校，其他企业也蠢蠢欲动。

行业就是这样，特别容易跟风。不管三七二十一，别人去“抢”学生，那我也要去。于是，大家就都去了。

可那些跟风而动的企业，却没能了解校招的核心是什么，反而抱着“学生便宜，只要是基础岗位，学生也能做”的心态，去“抢”一批他们觉得可以用的学生。

出于这种心态的考虑，企业给的钱就不会多。

可是校招，恰恰相反。

以我们公司为例，给软件类学生开的薪资，一年已经达到了30万。可同年出来，走社招流程的学生，给的岗位不可能是研发岗，只会是基础的技术支持岗，薪资也远不及校招生。这还不谈，校招生的专属福利和特定培养计划。

是的，校招的目的，不是“割韭菜”，拉回公司当劳动力，而是要选拔有潜能的人，培养成公司未来的顶梁柱。

弄错了这个核心点，校招就是失败的。

丨03  怎样的企业才适合做校招

明白校招核心落脚点，只是考虑校招最基本的前提。弄明白这点，也不代表就能去参加校招。

好比现在有一家初创型企业，老板很明白优秀人才的重要性，也很明白校招的意义。可是，它却不适合校招。为什么？

参加校招必须具备相应的后备力量。

第一点就是企业的发展阶段。

初创型企业，自己都还没活明白，又怎么有时间去培养人。

这个阶段，企业需要的不是替未来考虑，而是脚踏实地的想好眼下要怎么活得更好。因此，它需要的是直接请成熟的、优秀的人加盟到公司，劲往一处使，不让公司死掉。

只有那些已经熬过了初创期，处于成长期的企业，才应该开始考虑校招。

因为这个时候的企业目标，就是做大多强。为此，就需要培养自己未来的接班人。

之所以这个阶段开始，才具备校招的能力，是因为它已经有所沉淀，有能培养学生的人。这是校招后备力量的第二点。

学生是一张白纸，需要企业有好的“画师”，在白纸上画出一副完美的画。

如果企业自身就没有好的“画师”，整天疲于应付各种问题。那么，招进来的学生学不到任何东西，没任何的产出不说，企业还要付出额外的一笔钱，用来养他们。

这对学生和企业，都是不利的。

在此基础上，第三点后备力量就是，企业还需要有完善的培养体系。

有“画师”，但没有指导方向是不行的。企业需要的，不是画师画出来的任何作品，而是企业需要的“特定类型”的作品。

企业只有规划出一条能够通向既定终点的路，招进来的学生才能成长为企业需要的人。否则，亦是徒劳。

最后一点后备力量切记不能疏忽，那就是钱。

优秀的人，走到哪里都受欢迎。当企业越来越多的进入学校，企业在一定程上就不再具备100%的话语权。

你企业可以不给出有诚意的薪水，学生也可以另谋高就，不选择你们。

就像华为砸上百万年薪吸引优秀的博士生一样，想要真正“掐尖”，就要做到比别人存在绝对的优势。

但这种优势，确实不是每个企业都具备。所以在选人的时候，要量力而行，不要拿鸡蛋碰石头。

双一流大学顶尖学生招不到，那就稍微降低点要求。毕竟，就算企业花大力气砸钱，捞到了一批顶尖学生，自身实力不够，培养不起来，也一样会流失掉。

丨04  宣讲以学生为中心

说了这么多，最后，我想说一下宣讲环节。

究竟什么样的宣讲，能够吸引学生，让学生觉得企业是个有温度、值得自己一博的地方？

首先排除那些自吹自擂的企业宣讲形式。

95后主导的校园，早已不再是被一两句“夸大其词”的虚名所糊弄的年代了。

除了那些真正全国闻名的企业外，不被学生所知的企业，可能在行业里确实很牛，但学生不会站在企业角度去考虑这些。在他们看来，这无非是一场企业的“自我秀”。

只拿今年的宣讲来说，我在宣讲上，除了介绍企业外，更是用一个小时的宣讲时间，给台下学生讲了一堂“职场生存课”。

我会利用每一个话题，每一次小抽奖，实践性的给他们讲一些有用的道理。

比如，我的抽奖，不会问他们“我们公司哪年成立的”、“我们的福利种类有哪些”，而是会让他们举手，上台做一个自我介绍，包括基本信息、所投岗位，以及原因。

这个看似很简单，但很多同学是不愿意举手的。

等到有同学举手，讲述完毕，引导大家鼓掌后。我会告诉他们：

“刚刚就是一个获取面试官良好印象的机会。机会就是这么简单，这么的容易得到手。可如果你害怕举手，让别人抢了先机，自己就只有遗憾的份。职场上，该表现的时候就要表现，不要指望着领导去发现你，而应该主动被领导发现。”

这些看似空洞的道理，在一举一动中，得到了他们的认可。

证据就是，我在和很多同学谈完薪后，他们当即表示只想来我们公司。选择我们的理由是，我的宣讲有别于其他公司，是一堂走进了他内心的教育课。有这样的HR，他们相信公司氛围不会差到哪里去。

所以，我要表达的是，企业宣讲，突出企业特点是必要的，但不要端着态度。而应该站在学生角度，让他们认识到这个社会究竟是怎样的，职场上究竟要怎样“玩”才会更顺利。

学生需要的，是他们步入社会的指路人，而不是成天把他们当廉价劳动力使唤的企业主。

当然了，这些在学生入职后，可以讲得更细致、更生动。但是，都没把他们领进门，还谈什么后续呢？